二是让开大路， 占领两厢。“让开大路，占领两厢”，是毛泽东在解放战争初期，为我军制定的军事斗争策略。 我们结合实际将毛泽东“不争一城一地之得失，而求发展壮大自己为原则”的军事斗争思想，演绎为“不求永恒的市场，但求永久的效益”的市场竞争原则。过去，我们的产品销售市场主要在晋冀鲁豫，用户稳定，叫响中原。随着竞争日趋激烈，个别厂家为挤占市场，不惜降价亏本销售，使玻璃市场陷入竞争混乱。面对这一现状，我们及时调整营销策略，跳出现有市场，南下广东，东进上海，驰骋江渐，远销海外。使市场空间越来越大，保持了12年盈利、多年利税翻番的好形势。

　　三是以变应变，灵活进退。根据毛泽东运动战的思想，我们设计了自己的市场运动策略，即“当进则进，进要进得快；当守则守，守要守得住；当退则退，退要退得稳。”1992年上蓝玻进得快，曾创造了3个“四”的速度（4天考察决策，40天改造攻关，4个月完成产品鉴定），掌握了市场主动权；1996年在全国已有60余条浮法玻璃生产线、全国玻璃行业处在亏损的情况下，按常规思维应进行防御性战略，但我们却反其道而行之，做出了在低谷上一条浮法生产线的决策。并用18个月的时间提前将生产线建成，正好迎来市场反弹。投产第二年，便创造了在全国同行业效益之首的奇迹。市场需要进，有时也需要退，晶牛曾计划在越南建厂，但在项目进行中发现越南市场变化较大，一年间除已有一条浮法生产线外，另外又上了二条浮法生产线和一条压花生产线，总生产能力将达到800多万重箱，且通过边贸口岸还有大量走私玻璃进入，价格与国际市场基本持平。越南仅8000万人口，地处亚热带，建材玻璃用量有限，经战略评估，决定项目停建，果断退出。

　　四是打时间差，快半拍决策。所谓“快半拍”，就是根据产品的市场寿命周期，取其最佳峰段组织生产以获得最大利润的决策手段。任何一种产品投放市场，它的兴衰过程均呈曲线型，如果把上升期比作前一拍，回落期比作后一拍，企业所截取的就是前一拍的后半拍和后一拍的前半拍。1992年我们开发蓝玻坚持快半拍决策，结果赶上市场旺销高峰，实现利税4000多万元；开发绿玻同样坚持快半拍决策，填补了国家空白，占领了市场制高点；1994年组建股份有限公司、1996年组建大型支柱性企业集团、2000年完成“国退民进”等，都坚持快半拍决策，使企业既用足了政策法规，又牢牢把握了改革与经营的主动权。

　　毛泽东 “用兵如神”，“神”就神在能根据战争实际，灵活制定战略战术，做到因天制宜、因地制宜、因人制宜。我们的体会是，市场无常变者胜。

　　嫁接之五：将毛泽东的忧患意识，应用到晶牛危机管理创新的具体实践

　　毛泽东是一位忧患意识很强的领袖，解放前夕，毛泽东就告诫全党，要以史为鉴，不要因为胜利而松懈自己的战斗意志。当时他还列举了存在的十七种危险，特别说明第十七种是意想不到的危险。提醒大家一定要有危机感。胡锦涛担任总书记后，首先去的是西柏坡，重讲“两个务必”。

　　一个企业当然不能与国家相比，但企业同样不可缺少忧患意识。鉴于多方面的经验教训，我们十分注意运用毛泽东唯物辩证法正确处理非常事件，努力做到将“危机”变成“机遇”。1992年，在面临多重矛盾、省政府明令破产、企业陷入绝境之时，我们以 改革促进矛盾转化，通过三项制度改革和加强管理扭亏为盈，企业由此转危为安；1993年，企业在身受“乱滩派、乱集资、乱收费”的“三乱”危害、面临第二次生存危机时，我们将气势汹汹的“