第三，红色旅游资源虽然有较强的政治规定性，但是它的思想内容一旦被外化出来就会形成强大的感召力，人类需要的是精神支柱而不是物质上的获得，就是我们经常做人愿意做精神的贵族而不愿意做金钱的贵族。我们根据市场需求不停的挖掘产品，不停的改变我们参观纪念馆的方式，恐怕只有我们纪念馆一家是从早上九点半开放到晚上11点，晚上7点钟以后我们有一个夜游情景剧，每个旅游者都会参加我们情景剧的演出，在我们的演出过程当中我们会问你许多问题，比方说对叛徒这个问题，叛徒这个问题我们今天很多人对叛徒的某一个理由，对叛徒的某一个出发点甚至表示同情。像这些能够对观众带来一种启迪，带来一种作用，就是我们前面所说的，游客的一种参观价值就能够出现。所以我们在红岩连线建立以后我们首先是对我们红岩到底在市场上有多大的吸引力我们进行了准确判断，基于这个判断我们建立的是面向市场的红岩连线，我记得我80年代提出红色资源面向市场的时候，我还受到批判，至今我手上还保存着当时我们国家一个权威的报纸所写的请烈士下海谁之过，整个一个大标题是批评我的，经过20年的发展今天证明我们的选择是对的，红色旅游资源如果不面向市场它有什么价值。所以说我们在面向市场方面，我们主要是做了三件事情，这三件事情是每年我们都做，甚至要拨出经费，第一个是市场调查，认识市场，看重市场、了解市场是红岩连线研究开发项目的一个出发点，特别是精神产品绝不可能一挥而就，我手上有一个品牌叫红岩魂，这个品牌从1988年开始一直大1996年才在全国形成一个红岩魂的现象，一直到现在形成一个系列的产品，但是它经过10年的时间打磨，我当年记得我在全国各地搞红岩魂的时候，有亏本的，有赔本的，但是1996年一次所有投入全部回来，但是它绝不是一挥而就。我们1988年制作红岩魂版本的时候为什么首先选择广州，因为广州的知晓率最低，我们必须到广州去启动市场，在广州启动市场的时候，我记得这个道路也很艰辛，不像我们现在这样，但是毕竟我们最后推出的产品在市场上赢得了消费者的认可，所以我们现在红岩魂的展览在全国480个城市进行了524次展览，总共吸引观众是6000多万，我想这6000多万观众在一个城市，一个地方看到红岩魂的展览以后，他有机会到重庆选择我们的纪念馆，所以源源不断的观众200多万每年就是这么形成的，当然我说的200多万只是售票观众，还不包括免票观众。我们有组织的，我们的研究人员直接深入市场调查，第二个方法是利用大学生和部队的军人共建红岩班队替我们调查，还有重庆大学等等他们假期当中我们只要提供一份盒饭就能得到许许多多的客户调查资料信息。市场必须要培育，如果一个产品没有在市场上稳定的客户，如果没有自己固定的客源，这个市场是形不成的，我们培育市场主要从以下几个方面来进行。
　　第一个方面，我们利用每年门票收入拨出50万，在重庆市乃至全国，在上海市我们也有，主要在重庆市大中小学和党政机关建红岩班和周恩来支部，利用红岩这个品牌资源，利用周恩来的人格魅力在大中小学里面建红岩班，读红岩班必须有三个条件，你必须读红岩书，你必须写红岩日记，你必须是班上的好学生才能进入红岩班，这里面由我们投资，每一个老师，每一年可以享受我们1500块钱的补贴，包括学员每年可以得到我们3500块钱的活动经费，这些学生到红岩基地来，无论到这儿进行一些体验性的活动，最终他们父母亲陪他们来，父母亲我们是不免票的。所以说我们每年在举行一些以红岩为标志的演出，比如说上个月我们举行了红岩杯重庆市儿童调演，投资也不多，再上个月我们还举行了重庆市红岩班的讲演比赛，我们的讲解员是全国比较强的，大部分讲解员都是从我们一年级、二年级诗歌朗诵、演讲以后定向培养，毕业以后必须到我们单位当讲解员，这样我们形成源源不断的队伍，再一个就是利用黄金周策划各种活动，黄金周各种活动我们绝不轻易提出各种口号，我们必须要针对社会现实，体现我红色旅游景区的价值。