第四节 战略反攻

    打败绝对优势的对手的进攻，依靠于在战略积极防御阶段中所造成的、有利于我不利于敌的、比较对手开始进攻时起了变化的形势，而这种形势是由各种条件造成的。

    有利于我不利于敌的条件和形势的存在，还没有使对手失败。这种条件和形势，具备着决定胜负的可能性，但还不是胜负的现实性，还没有实现双方的胜负。实现这个胜负，依靠双方的决战。只有决战，才能解决双方之间谁成谁败的问题。这就是战略反攻阶段的全任务。反攻是积极防御战的最精彩最动人心魄的阶段，也是积极防御战的最后阶段。

    条件和形势，不仅仅在积极防御中造成，在反攻阶段中继续地造成着。这时的条件和形势，不完全和前一阶段中的条件和形势属于同一形式和同一性质。

    可以是同一形式和同一性质的，例如，此时对方内部核心股东矛盾尖锐化和内部人才流失，不过是前一阶段中尖锐和流失的继续。

    但又有新的条件和形势出现。例如，对手内部发生一个或者几个刑事案件，这时的有利于我不利于敌的条件，就不仅股东矛盾尖锐等等，而是增加了对手违法犯罪这个新的条件了。形势也起了新的变化。对手调动忙乱，举措失当，竞争双方优劣之势，也就不同于前了。

    假使一个或几个刑事案件属于我方，不属于对方，那么，条件和形势的有利与否，也变到相反的方面。易言之，对手之不利减少，我之不利开始发生，以至扩大起来。这又是完全新的不同于前的东西。
无论何方失败，都直接地、迅速地引起失败方的企图挽救危局的努力，使自己脱出这种新出现的不利于我有利于敌的条件和形势，而重新创造出有利于我不利于敌的条件和形势去战胜对手。

    成功者方面的努力和这相反，力图发展自己的成功，给对手更大的损害，务求增加或发展有利于我的条件和形势，而想方设法不让对手脱出不利和挽回危局的企图。

    因此，不论对何方来说，决战阶段的竞争，是全竞争中最激烈、最复杂、最变化多端的，也是最困难、最艰苦的，对创始人来说，是最不容易的时节。

    反攻阶段中，有很多问题，例如反攻开始问题、集中兵力问题等。反攻和进攻在基本原则上一致，可以说反攻就是进攻；反攻是在对手进攻时应用的，进攻是在对手防御时应用的，这也是两者的区别。

    因为这个理由，我们在实践时，不可忽略反攻和进攻的相同点，也不可忽略其差异点。

    第五节 初战

    我们常常听到“初战告捷”、“慎重初战”等字眼，是因为初战胜利在万战开头最难时对振奋士气、同一军心等起到极其重要的作用。在进攻时亦然，在防御时尤甚。

    初战需要遵循以下三个原则：

    一、只许成功，不许失败。必须对手情况、行业情况、市场情况等条件，都有利于我，不利于敌，确有把握而后双创。否则宁可不双创，持重待机。机会总会有的，不可贸然行动。狮临于2017年成立，初战可谓可圈可点。

    首先，顺应时代大势。一是响应习近平主席“乡村振兴”的号召，二是响应李克强总理“大众创新，万众创业”的号召，与历史同步伐、与时代共命运，做到了三条腿走路（一是政府补贴，二是市场利润，三是文化创收）。

    其次，在踏上果蔬全国连锁的新征程上，得到了中央军委、国务院、北京市人民政府、湖南省人民政府、湖北省人民政府、江西省人民政府等有关的首长和领导大力支持，也得到中国科学院、中国社会科学院、中国农业科学研究院、中共中央党校、清华大学、北京大学、中国人民大学、中国农业大学、中国政法大学、中国人民公安大学、中国地质大学、中央财经大学、中央民族大学、中央戏剧学院、北京电影学院、北京师范大学、北京理工大学、山东大学、复旦大学、武汉大学、郑州大学、中山大学、厦门大学、南开大学、南京大学、南昌大学、上饶师范学院等研究机构和高校的老师、老乡、校友、朋友的鼎力支持。

    群英杰出的代表有：朱德的秘书、中央军委后勤保障部金盾影视中心书画研究院院长冯书田先生、中国人民解放军将军冯亮先生、著名经济学家高连奎先生等等。

    最后，媒体热捧，铸就平台。2017年是狮临幸运的一年，受到上至中央下至地方媒体的热捧。

    2月12日受邀参加在北京举行的首届中国创业导师论坛，参加人员有来自人社部、中组部、农业部、军委、科技部、发改委、团中央、社科院等资深创业导师。新浪网等有报道。

    3月25日受邀参加在上海举行的“CCTV百集企业纪录片”征选峰会，与它达成合作意向。央视有报道。

    4月12日受邀参加在北京举行的云南高原特色现代产业北京对接会，云南省农业厅、招商合作局等主要领导与狮临达成合作意向。云南省全省媒体都有报道。

    4月16日受邀参加北京上饶企业商会2017第一期融资项目与资本对接会，该商会秘书长、广丰融通投资公司董事长朱信雄先生看上了狮临的理想和激情，达成了风投意向。北京上饶商会有报道。

    5月11日，中华人民共和国商务部官网对狮临果蔬有报道。

    8月16日，接受了沧州肃宁县电视台采访，介绍了狮临的概况和全国各地果蔬基地与狮临合作的条件和要求。

    9月21日，创始人受邀回母校上饶师院做创业讲座，并聘请为创业导师。上饶师院官网有报道。

    9月28日，上饶市人民政府把创始人作为上饶市近800万人口的创业典范，获此殊荣的仅有两位，另外一位是亿万富翁。上饶日报的头版头条作了报道，江西省媒体也有报道。

    11月下旬，创始人被评为团中央、全国学联主办的大学生创业英雄。团中央、全国学联官网有报道。

    官方媒体的热捧，铸就了狮临的影响力，成就了狮临短时间内成为国内知名的果蔬平台，朝国家品牌迈向了坚实的一步。

    二、全局在胸，计划初战。初次双创的计划必须与创始人的人生计划相结合。没有好的人生计划，绝不能有真正好的初创。初创成功了，还需要扩大规模，必须想到第二、第三以至最后一次双创的打法，我挨次的一仗胜了，对手全局将起如何变化，假若败了，又将起如何变化。虽结果不见得乃至决不会进入所期，然而必须依据双方全局，仔细地切实地想清楚。

    三、做好上篇，想到下篇。双创如文章的上下篇，结构布局影响整篇文章的水平。若只顾反攻，不顾反攻胜利后，或万一反攻失败后，下篇如何做法，依然未尽得战略指导者的责任。那种“脚踩西瓜皮，走一步算一步”，估计前途是渺茫的。总之，积极防御时必须计算到反攻阶段，反攻阶段时必须计算到进攻阶段，进攻阶段时又须计算到积极防御。没有这种计算，束缚于眼前的利害，必然失败。

    以上是初战的三原则，不可忘记。

    第六节 集中力量以少胜多

    “我们是以少胜多的——我们向整个中国统治者这么说。我们又是以多胜少的——我们向战场上作战的各个局部的敌人这样说。”在双创整体上处于弱势、少时，要善于集中人力、物力、财力等在局部上给对手以致命打击，做到以优势胜劣势、以多胜少，最后胜敌而益强。

    “十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”这是双创者整体上处于弱势、少时，局部集中力量，以弱胜强、以少胜多的法则。

    我们反对双创者在整体上处于弱势、少时，局部还分散力量，如此必然“前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。”这样，必然处处被动，处处失败。

    局部集中力量，善于正合奇配，能“无穷如天地，不竭如江海。”这样，对手必然处处被动，处处失败。

    “不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？”对手不知我何时何地集中力量，以多胜少，以强制弱，故“形兵之极，至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。”无形胜有形，神鬼莫测，让对手颤抖吧！

    第七节 运动战

    阵地战在新时代双创中主要体现在实体店、企业办公场地、基地等硬实力上，这些是看得见、摸得着的。打阵地战需要雄厚的资本，而初创者面临融资难融资贵，两者形成尖锐的矛盾。运动战是轻资产运作，适合初创者优先运作。

    运动战特点：

    一、没有固定的作战线，来源于竞争的流动性。初创者履行注册公司相关手续，企业法人就成立了，创始人可以利用企业法人从事相关的业务。比如促销活动，可以一周一搞，可以一月一搞，完全可以市场的情况随时调整；又如，可以参加其它单位在东方或者西方举行或者在彼时或者此时举行的相关会议，在会议上扩大人脉，扩展相关业务。承认这一点，对初创者是有益的。只有现在的流动中努力，才能争取将来的比较地不流动，才能争取最后的稳定。

    在第二次国内革命战争时期，红军第五次反“围剿”时，党内高层否认流动性，反对所谓“游击主义”，结果得到了一个异乎寻常的大流动——两万五千华里的长征。初创者如当时的红军一样的弱小，必须老老实实地承认游击性，游击性正是初创者的生存法则，前期不能抛弃。

    “打得赢就打，打不赢就走”，同样可以适用于初创者，能生存和发展就流动，不能生存和发展就不流动。

    二、基本的是运动战，并不拒绝必要的和可能的阵地战。战略进攻时遇着孤立无援的对手，战略防御时建立体验店、必要的办公场所等，都是应该承认用阵地战去应付的。我们完全应该提倡在情况需要而且许可的条件下的阵地攻击和阵地防御。我们反对的，仅仅在弱小的情况下采取一般的阵地战，或者把阵地战和运动战平等看待。

    第八节 速决战

    事物都是有阴有阳的，这两者是并重的。新时代双创者，在战略上要持久，在战役和战斗上要速决。

    因为对手势力的强大，我方势力在逐步成长，这就决定了较量的持久性。在这方面，只宜从缓，不可急进。刚起步，我方必然会有孤军作战的可能，内部矛盾重重，外部困难重重。只有耐字诀可破困境，等待各方条件的变化，等待时机的出现。在这之前，没有聚积到足以突破内外困难以前，我方的奋斗依然是持久的。从这一点出发，规定了我们长期奋斗的战略方针，是战略指导的重要分针之一。

    战役和战斗贵速决，不贵久。速决可以节省成本，壮大自己。新时代双创在这层面主张速决的原因：第一，资金来源有限，资金有限，用完了就弹尽粮绝了；第二，日子一长，创始人的激情容易消退，斗志容易消磨，自信容易消失；第三，新时代会催生更多的竞争对手，经不起一波又一波的冲击。为了这些理由，不能不实行速决战。

    速决战的条件和要求：准备充分，做到“以镒称铢”；没有时机，“攻其所必救”，“夺其所爱”,“示形”让对手误判，创造时机，一有时机，果断出手；集中力量，给对手致命一击；正面侧面，前面背面，左边右边，包围迂回，不断出击；挑软的柿子捏，打对手薄弱环节。不解决这些条件，而求战役或战斗的速决，是不可能的。

    第九节 歼灭战

    对于人，伤其十指不如断其一指；对于对手，伤其元气不如歼灭其一个公司或子公司或分公司或加盟店。只有歼灭对手的有生力量，才能减少ta的力量，抵偿我方的消耗，增加我方的力量，达到“胜敌而益强”的目的。

    歼灭战和集中优势力量、采取包围迂回战术是互相配合的。出其不意、消费者支持、好对付对手、良好环境等条件，都是达到歼灭目的不可缺少的。

    “故智将务食于敌。食敌一钟，当吾二十钟；忌杆一石，当吾二十石。”歼灭战的表现之一——兼并对手，可以壮大自己，提高行业内的威望，增强品牌的影响力。

    作者简介：汪泽军，江西省上饶市玉山县人，上饶师范学院学前教育本科，中国社会科学院法律硕士（民商法方向），师从中国著名民法学家、社科院学部委员梁慧星先生，《论停车合同的性质及其违约责任》获优秀毕业论文，2017年团中央、全国学联主办的大学生创业英雄，上饶师范学院大学生就业创业导师，狮临创始人。