看钱志龙怎样抓住“红色”商机不放 |
2008-10-20 15:40:27 |
来源：江西井冈山林野大酒店 |
作者：红星 |
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陋，游客感觉不好。钱志龙认为若开一家既上档次规模，又价格实惠的宾馆一定有客源
２００３年初，一家有１００多个床位的“云峰”宾馆欲转让，年租金要５５万元，钱志龙出价５０万元，对方态度坚决地说少一千也不行。没多久爆发了“非典”，井冈山的游客锐减，“天街”上一个游客的身影也不见了。许多酒店老板无心经营，纷纷转让。“云峰”宾馆的老板急了，主动老找钱志龙，并把租金降到了４５万元一年。
钱志龙知道机会来了，尽管他志在必得，却不露声色，作出十分为难的样子说：“现在一个客人也没有，你叫我怎么经营？”最后钱志龙以年租金３８万元的价格谈下了那家酒店。对方要求钱志龙二话没说把钱如数交给了对方。
这件事在整个井冈山轰动一时。因当时正直“非典”高峰时期，大家预计这次的“非典”对旅游业少说也得有一两年的影响，钱志龙却在此时接手宾馆，一定是赚钱赚糊涂了。
钱志龙却有他的道理，他相信政府一定会以最快的速度把“非典”控制住。果然，６月初，“非典”就基本控制住了，井冈山陆陆续续的就有游客来了。“非典”一过，钱志龙的“林野大酒店”马上就爆满了，半年时间就把那２年租金给赚了回来。
在经营酒店的过程中，经常会出现最后剩下的床位不够一个旅行团全体入住的情况，这时钱志龙就把多余的游客安排到别的酒店，若别的酒店价格高于“林野大酒店”，钱志龙就仍按自己的酒店价格收费，多出的费用他就自己掏包。钱志龙的“义举”让他和旅行社建立了牢固的友谊。
井冈山的旅游一天天热起来，钱志龙又接手了农业银行的一家培训基地，两家“林野大酒店”合起来有２３０个床位，仍是供不应求。钱志龙在酒店业的知名度越来越高，“林野大酒店”的牌子也越叫越响。
病中谈定４００间客房的酒店，钱志龙一跃而成井冈山酒店业的“老大”
钱志龙的生意越做越大，身体却累垮了，２００４年下半年，钱志龙因为胃出血住进了医院。一天，病床上的他接到了朋友打来的电话，说井冈山有家刚好建好的有４００多个床位的宾馆准备招标。钱志龙一听来精神了。井冈山机场已经正式运营，泰井高速公路也已开通，上海、杭州、武汉的游客可以直接开车上山了。井冈山的旅游业会越来越兴旺，自己经营的两家酒店床位已经捉襟见肘，他正想扩大规模，真是天赐良机。
钱志龙立即拔掉针头，驱车直奔吉安市和那家宾馆的房地产开发商面谈承租事宜。２００４年８月１５日，双方签定了合同，约定年租金为５０万元定金，并马上开始对宾馆进行装修，他想赶到“十一”黄金周前开业。
但是，不久就发生了变故。南昌有几家大宾馆也想租这家酒店，并利用各种关系向业主施压。８月２５日，吉安的房地产商要求和钱志龙解除合同。钱志龙看准了的事岂能轻易放弃，他甩出一句：你跟我的律师谈吧！最后，对方考虑到单方违约的话，初要双倍赔偿定金，还要赔偿志龙为宾馆所做的投资——虽然签约只有短短的１０天，钱志龙却已经投入１００万元来装修。对方最终没有解除合同。
而这时，报纸、电视等各大媒体开始大力宣传“红色旅游”，去年年底中央更是下发红头文件把“红色旅游”作为专项旅游来发展。有人戏言，钱老板要做大酒店，连国家都给政策来扶持。
钱志龙把之前经营的酒店迅速转手，集中精力来做这家新酒店。很快，钱志龙的“林野大酒店”就以其宽敞的客房、可口的伙食和合理的价格赢得了游客的好评，钱志龙也因此一跃成为井冈山酒店业的“老大”。
规模更能出效益
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