卢丽刚、卢静：井冈山红色旅游市场定位及其营销策略—

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卢丽刚、卢静：井冈山红色旅游市场定位及其营销策略

2009-06-15 10:07:07

来源：中红网—中国红色旅游网

作者：卢丽刚、卢静

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    2、注重红色、绿色、客家旅游资源的协调
井冈山绿色生态资源十分丰富，平均森林覆盖率高达89%，其中有全球同纬度地区保存最完整的次生原始森林带，全山“有3800多种植物,珍稀动20多种。”【3】井冈山四季风光如画，春有漫山杜鹃，夏有凉风清泉，秋有红叶硕果，冬有冰清玉洁。井冈山重峦叠嶂，大小山峰500座，秀丽雄奇，形态各异，有70多个景点，270多处景观景物。既有气势磅礴的瀑布、琳琅满目的溶洞、瑰丽璀璨的日出、蜚声中外的十里杜鹃长廊，又有享誉全球的黄洋界和八角楼，还有作为百元人民币背景图案的井冈山主峰；登高可俯瞰云海，纵揽飞云；涉险有奇峰突兀，怪石异崖。井冈山的自然景观几乎集“泰山之雄、黄山之奇、华山之险、峨嵋之秀”于一身。
    在大力开发井冈山红色资源和绿色资源的同时，也应加强红色旅游资源与客家文化资源的整合。1928年11月25日，毛泽东在他的《井冈山斗争》一文中曾说到“这种客籍人从闽越边起，沿湘赣两省边界，直到鄂南，大概有几百万人。客籍占领山地，为占领平地的土籍所压迫，素无政治权利”，毛泽东所说的“客籍”就是客家人。“素无政治权利”是客家人对革命有一种天生的热情的根本原因，这就使得井冈山的客家人与井冈山革命斗争结下了不解之缘。“客家文化对井冈山精神的形成和发展起了积极的作用，与此同时，客家文化也在井冈山革命斗争的烈焰中烧去了保守落后的文化锈斑，闪耀出其珍贵而又夺目的文化品质。”【4】客家方言、客家民歌、客家民俗都成为井冈山红色旅游中一道亮丽的风景。
    充分利用井冈山红色、绿色和客家文化等丰富的旅游资源，“使游客在领略自然景观、体验民俗风情中放松心情、娱乐休闲，在驻足人文景观，缅怀革命先烈，感悟历史文化中丰富人生阅历，满足精神享受，启迪思想觉悟。”【5】
    (二)制定灵活的价格策略
    青少年是井冈山红色旅游的主要人群之一，然而他们没有收入来源，因此对于价格波动具有较大的敏感性。为此，景区应当严格执行有关规定，对红色公共文化景点，尤其是井冈山博物馆、烈士纪念陵园等应当实现全免费制度。对于中年人的宣传则要强调其文物价值和革命精神内涵。这个细分市场中的人群一般具有较稳定的收入，因此，对他们的宣传除了国家明确要求免费开放的景点外，没有必要过分强调红色景区的价格优惠措施，而更应该突出景区的资源质量和服务质量等。对于以离退休为主体的老年市场来说，可采取“定制式营销策略”，【6】也就是为这一团体专门制定一套营销方案。这部分人出生在建国前后，或经历或耳濡目染革命历史，普遍对革命传统文化有特殊的感情，对井冈山红色旅游产品有浓厚的兴趣。“走中国特色的革命道路、走中国特色的建设道路”是开发这一市场的契合点。景区的基础设施配置要考虑到老年人的身体特点并提供基本的急救设施。对这一特殊群体，在红色公共文化景点应当严格执行免票制度。
    目前，红色旅游的组织方式多为单位团队,在价格上要继续保持价格优惠策略,稳定此类目标市场。同时,为发展旅行社团队,应对旅行社组团的游客给予套票、折扣等优惠价, 以扩大此类客源,提高回头客率,刺激旅游团队的发展。

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(责任编辑：cmsnews2007)

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