第十七章下“海”—

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第十七章下“海”

2008-05-15 16:04:08

来源：中国红色旅游网(中红网)

作者：叶颖芬

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，一旦出现这样那样的问题，我们会随叫随到。市内不超过15分钟，市外的，我们也会尽快在最短的时间内赶到，调整设施，排除故障，不影响或少影响客户的使用效果。
    通过以上措施，我们九州公司逐步得到了顾客的认可，在广大顾客中，获得了很好的声誉。顾客们说，九州的人最实在，九州的人最讲信誉，我们和九州公司打交道放心。这使我充分认识到：一个企业的名气，是靠这个企业真心实意地为广大客户服务换来的；一个企业有了名气，它就会得到发展壮大。
这正是：名气一扬，黄金万两。
    三、君子爱财，取之有道。
    按我的理解，“道”就是赚钱（取钱）的方法，也可以说是诀窍。我们经商，就是为了赚钱。说白了，就是把人家的钱，弄到我们口袋里来。这里关键的问题是，你用什么方法（诀窍）把人家的钱弄到自己的口袋里来。方法得当，就是真正的“道”；方法不得当，那就是歪门斜道。用什么方法取财，表面看来，这只是一个方法问题，实际上，这不只是一个方法问题。方法的选择，是人的意识决定的，人有什么样的思想意识，就选择什么样的方法。所以，我认为，这经商之道，应该是首先要学做人。
    学做人，说起来很简单，可一旦具体地落到实处，就不那么容易了，要真正地落到实处，就更不容易了。这些年来，我在这方面，始终不忘以下几个方面：
    1、为了赚钱，可以去刀刃上舔血，但决不能赚违法的钱；
    2、可以赚“巧钱”，但绝不能损害别人的利益，更不能砸破别人的饭碗；
    3、可以借助朋友的力量赚钱，但绝不能做对不起朋友的事；
    4、赚钱以后，不做“守财奴”，要把钱用于事业的再发展和社会公益事业上，真心实意地回报客户，回报社会。
    四、“时机”就是财富。
    对我们经商的来说，我认为“时机”就是客观为你提供的赚钱的机会。这个“机会”不是到处都有，也不是时时存在。有时它在“广众”之前闪闪发光，有时它躲到背静处不露声色。怎样发现它？那就要靠你的眼光。有的人认为那在“广众”面前闪闪发光的东西是在有意的炫耀自己，不用去管它。有人则是不去挖掘、发现躲在背静处的“时机”，专门喜欢那闪闪发光的东西。有的人则是两方兼顾。你注意什么，不注意什么，是别人不好左右的，也不是别人一两句话就能扭转的。但是，这里有一个问题，是非常必要的，那，就是“眼光”。这里的“眼光”就是指你发现“时机”的能力。这就是说，发现“时机”，也是一种本事。这个“本事”的得来，靠先天，更靠后天。这就是说，本事的获得，一靠个人本身的素质，二靠从实践中不断地学习。
    “时机”发现了，这只是前提，重要的是你要立刻抓住它。这里我为什么要强调“立刻”？我说，既是“时机”，那，它就有一定的时间性。它存在的时候，你没有抓住它，等它过去了，你就再也抓不住了。所以说，对于“时机”来说，发现只是一个前提，抓住它则是重要的一环。
    “时机”，你发现了，也抓住了，这还不行，关键是你得充分地把它利用起来，把能让你赚钱的“时机”真正地让你赚了钱。如果说能发现“时机”是一种本事，那么能抓住这个“时机”就是第二种本事。再把这“时机”变为金钱，那就得有第三种本事。我说，这第三种本事才是关键。这第三种本事，就是客观地分析有关“时机”的种种情况，然后根据自己的具体条件，拟定出落实的措施，并把这措施一抓到底。只有这样，才能把“时机”变为财富。
    五、借鸡下蛋。
    一提经商做买卖，人们就会说，

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·目录
·序
·自序
·第一章我的父亲和母亲
·第二章花季少女扛大旗
·第三章红旗成了黑劳模
·第四章火红的太阳耀眼的花环

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