“在市场运作中，我们不仅要及时掌握群众需求，把好的想法‘请进来’，还需要积极培养潜在的受众，主动‘走出去’。”据厉华介绍，“红岩联线”采取了多种渠道“开发”市场，每年从门票收入中拿出50万元，在重庆乃至全国的军队院校、地方高校、中小学创建“红岩班（队）”和“周恩来班（队）”，班（队）成员争先读红岩书、写红岩日记。为了让更多观众走近红岩、了解红岩，“红岩联线”免费在重庆各区县建立“红岩文化室”，同时在全国各地常年巡展《红岩魂》，把“红岩精神”传播四方。  

　　看过小说《红岩》的读者总想着有机会到重庆渣滓洞、白公馆看看；听了《红岩》报告的听众、看了《红岩》演出的观众，也大多希望能实地去了解那段历史。把握了这样的受众需求，“红岩联线”把市场越做越广，越做越深。如今，每年从全国各地来到这里参观旅游、接受教育的群众都不少于250万人次。

　　加强研究开发

　　拉动产业消费

　　没有丰富的文物史料，就没有丰富的内容和新的看点吸引观众。自2004年成立以来，“红岩联线”每年都要花费几十万元资金用于收集文物资料。“红岩联线”先后确定了《国共两党》、《新华日报》、《风雨白公馆》等课题，分批从海内外征集到革命文物658余件，征集历史照片5000余张。这些文物和史料为进一步整理和研究红岩文化奠定了基础。

　　为了把研究成果社会化、效益化，“红岩联线”选择了观众最容易接受的形式，把成果转化为论文、图书、展览、电视片、戏剧等多种形式，推出制作精美的《千秋红岩》、《走进南方局》等图书和《红岩档案解密》系列电视片，策划完成大型报告展演剧《我们共同走过的路》，逐步形成红岩产业群，拉动产业消费，实现了社会利益和经济利益的“双丰收”。

　　正是有了这样的产业消费，在2008年全国博物馆实行免票后，“红岩联线”收入不降反升，很多观众在参观完景点后主动消费书刊、光盘、纪念品等特色服务项目，填补了门票收入空缺，实现创收。“市场的主体是由消费者组成的，争取更多的潜在消费者，拥有更多的消费升值空间才是我们在市场中取胜的关键。”厉华深有感触地说。