张文建:“从陈云纪念馆看红色旅游如何营销”—

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张文建:“从陈云纪念馆看红色旅游如何营销”

2006-06-30 11:28:58

来源：中国红色旅游网

作者：江山

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     从旅游者出游的方式来看基本上还是团队居多，散客去的也有，但是散客去的肯定不是纯粹去看陈云故居的，他是休闲度假，一直到水乡古镇，去玩玩顺便看了陈云故居。从旅游目的地的停留时间来看，这点我们调查了大多数的游客，发现大多数的游客去参观陈云故居停留的时间非常短，我去过几次也是这样，虽然这个景点很漂亮，它是一个江南民居的风格，又有大体量的现代建筑的展馆，是全国爱国主义示范教育基地，又是自然景区，但是停留的时间太短了，看一看，大巴拉着就走了，到别的地方消费去了。在当地，在陈云故居红色旅游的目的地并没有留下多少消费，所以这些都是值得我们旅行商，值得我们当地部门、规划设计部门考虑的，这就是营销问题。

     还有从旅游消费的构成来看，一方面是旅客不愿意留，另一方面，当地确实带动不了多少消费，一个是基础设施还差，配套设施很差，真要大批量的人住下来还住不下来，没有多少旅馆，陈云故居纪念馆里面有少量的客房，开个小型会议室，还有买东西没有开发很多的红色旅游纪念品，也没有开发出来。实际上当地有很多民俗的手工艺品，像茭白的编制物都出口到日本，但是在当地没有好好销售出去，这是值得我们思考的。从潜在的客源市场上我们来分析，随着都市人的休闲需求不断上升，在周边郊区出游这是一个很普遍的趋势，不可能一般城市居民一跑就是跑中长线，随着节假日的增多，到郊区县游玩是一个趋势性的东西，我们作为上海红色旅游唯一一个在郊区的，有很大发展空间的地方，它潜在的客源市场上非常广阔的。

     我们也通过分析，对陈云故居纪念馆红色旅游景点也进行了分析，我们也做出了一定的战略选择，认为它从时间上，时间的阶段性上来发展，应该首先是以陈云故居这个核心来带动整个青浦红色旅游的线路发展，然后再通过红色旅游线路的发展带动古镇文化休闲的开发，因为上海周边地区的古镇休闲开发是相当多的，而且是一个接一个都开发出来，人们说开发这么多古镇，同类产品这么多会不会撞车，我觉得不会，再多的古镇，因为现在上海市民人口数字放在那里，可以分流一些客人。古镇还是吸引了相当一部分的城市人，所以我们陈云故居它的地理优势还是很好的，是在这样一个链条当中。先带动古镇文化休闲，再带动生态旅游，就是那里的农业旅游，还有圣灵，黄浦江上游的开发再带动生态游。从空间上扩展来看，一个是青浦区内其他的景点相连接，比如说青浦区水文化，还有古文化遗址相连接，以嵩山度假区，过去跨几步路就和我们的西塘连接在一起，我们离我们嘉兴很近，跟嘉兴这么联系起来，这条线是非常自然的，在区域上要对接外部。

     还有我们对重点项目的策划，提出了这样一些重点项目，因为这里大家都是旅行社，都是搞线路的，都是行家，也可以听听你们的意见，我们初步设计了陈云故居纪念馆旅游线路，设计了这样一些旅游策划，第一叫踏访陈云故乡探寻红色故事，第二，走近陈云，品位涟塘，第三，在陈云故居旁边建立市民农庄，可以认购一定的土地，分时度假。第四，做一天陈云故居的农民，吃农家饭，干农家活儿，还有旁边开展了一个生态旅游就是生态生灵，保护我们的黄浦江这样的活动。因为陈云故居这里的空间还很大，我们提出是不是可以建立一个党史博览园，把全中国很多，包括今天来的井冈山、红岩这些景区萎缩做一个党史博览园，做这样一个项目来配套，再提出南泥湾这样的概念创造主题性园区。另外通过七类产品开发，红色经典游，红色革命教育系列游，红色大课堂，周末度假、古镇观光等等，还有素质教育系列，因为陈云故居这里还有我们上海非常熟知的东方绿洲，那是青少年素质教育基地，还有绿色环保教育和保护黄浦江上游环保教育，还有抗洪教育，陈云故居旁边有一个太古河，抗洪精神也是我们革命的精神等等。还有体验式培训产品等等，黄金水道项目等等。这个我只能提一点，没有时间了。

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