《思路决胜——全国人大代表、全国劳模、晶龙集团董事长兼总经理靳保芳访谈录》

    中红网北京2008年3月12日电  近日，由新华社高级记者、中红网总编江山采写的《思路决胜——全国人大代表、全国劳模、晶龙集团董事长兼总经理靳保芳访谈录》一书，由红旗出版社出版发行。此书通过俩人的对话，将被誉为“中国硅王”、“经营奇才”的靳保芳之胸怀、智慧与魅力，尽情展现在人们的面前。

    《思路决胜》第一章“有识才有胆”第二节“风险经营，必须以周密的调查研究为前提”，全文如下：

    中红网：靳总，单晶硅项目之所以获得成功，这在很大程度上也跟你早年在县农机局、县电力局搞的一些风险经营有关吧！

    靳保芳：经营总是有风险的，就跟打乒乓球一样，打擦边球才是最厉害的。总是求稳的话，永远打不好。就是说在这里面要有一点冒险精神。风险，这对别人来说是风险，但对企业家来说未必就是。战略决策是以周密的调查为前提，我已经做到心中有数，就不是盲目的，也不怕风险了。相反，拍脑袋瓜去决策，就会犯大错误，这种风险必然是冒险的，也必然会失败。

    中红网：在上个世纪的80年代，你在县农机公司搞风险经营时，曾创下日销农机200多台的全国纪录，可圈可点。当时，你是在什么情况下决定购进大批拖拉机的？

    靳保芳：我是1975年10月到宁晋县农机局工作的，1984年3月自己申请到县农机公司当经理。1988年7月，石家庄拖拉机厂领导来到我们农机公司求援，当场提出，贵公司能否大批量进货，并一次性付款300万元?厂方愿每台降低价格50元，并提供最好品种的拖拉机。

    300万元资金如何解决?600台小拖拉机能否销得出去?如果积压了怎么办?每天需要支付多少贷款利息?为此，有人对我说：“靳经理，现在是市场淡季，应该慎重考虑，万万不能操之过急。”我心里清楚，职工们的担心是善意的。当时，天气寒冷，雨雪交加，道路泥泞，职工们对组织的600台拖拉机，能否全部售出，心有顾虑。但是，我也有自己的调查和考虑。我告诉厂方：“不就是300万元吗?好!我一次性付给你。”听了这个话，对方也感到非常惊讶。

    中红网：600台拖拉机到手后，你是如何促销的？

    靳保芳：第二年开春，我们做了具有轰动效应的宣传，提前召开宁晋县春季农机商品展销会。同时，主动热情帮助顾客挑选试车，为远道而来的提供食宿，积极办理临时牌照，坚持全天营业，使生意抢在了别人的前头。当时，宁晋周边的赵县、栾城、辛集、晋县等县的农民，纷纷到我们这里来买拖拉机。农民看到我们这里比别处便宜几十块钱，这也是非常高兴的事情。并且，我们还免费提供柴油，让你开车回去没问题，还和买小拖的顾客签订售后维修服务合同。10天的展销会，共销售小拖拉机600多台。这对别人看是风险，我们反而捞了一把。

    中红网：据了解，当时你又作出了一个令人意想不到的决定——追加200台拖拉机。这又是为什么？

    靳保芳：我们不仅如期向石家庄拖拉机厂交付资金300万元，又追交了100万元!这是为什么呢？因为，正在人们对此议论纷纷之时，农机产品市场由量变发展到质变。一夜之间，小拖拉机由滞销变为畅销，再次成为市场上的热门货。截止当年9月，公司累计销售小拖拉机3000多台，是前一年全年的总和，再次刷新了自己原先创造的全国县级农机公司年销售小拖拉机第一的纪录!

    事后，我向有关人员揭开了谜底，掐着指头