一部全方位叙述成功企业家人生轨迹的长篇人物访谈
    一部生动展现全国人大代表和全国劳模思想境界的心灵探索

靳保芳：“先义后利，义中取利”

    《思路决胜——全国人大代表、全国劳模、晶龙集团董事长兼总经理靳保芳访谈录》

    中红网北京2008年3月12日电  近日，由新华社高级记者、中国红色旅游网总编辑江山采写的《思路决胜——全国人大代表、全国劳模、晶龙集团董事长兼总经理靳保芳访谈录》一书，由红旗出版社出版发行。此书通过俩人的对话，将被誉为“中国硅王”、“经营奇才”的靳保芳之胸怀、智慧与魅力，尽情展现在人们的面前。



靳保芳陪同来访的美国海姆洛克公司副总裁盖瑞（右一）、销售总裁塔克（中）在晶龙集团单晶炉制造车间考察



靳保芳与来访的美国海姆洛克公司副总裁盖瑞（右二）、营销总裁塔克（右一）交谈

    《思路决胜》第三章“合作共赢”第十四节“先义后利，义中取利”，全文如下：

    中红网：关于合作，人们有多种说法。你有一个观念给人印象很深，就是“义中取利”，对此怎么解释？
    靳保芳：这个含义很深。在市场经营中一定要讲诚信，说话要算数。不讲诚信，不择手段地谋利，别人不会再跟你打交道，因为不义之财都是短期的。所以说，这个“义”和诚信是一回事，就是要把诚信放在第一位，着眼大利益，讲究共同赢，这是跟讲情义、讲交情是联系在一起的。一个人在市场竞争中要把情义放在第一位，也就是把诚信放在了重要的位置，两者是密不可分的。
    中红网：据说，你在县农机公司时，就常讲“义中取利”的道理。
    靳保芳：做买卖，搞经营，就要先义后利，义中求利。我再说说“义”的含义。所谓“义”，一要便民，二要富民，便民则企业兴，富民则国家强。在农机公司，我常讲的一句话是：“农机公司购销不是目的，经营的目的是使广大农民认识和正确地使用农业机械。”这是社会主义企业家独有的“义”，封建主义不会有，资本主义不能有。随着地下水位的下降，农民急需一种深井泵，但当时市场无货，厂家不产。一位营业员对拥挤上来的顾客说：“没货没办法，你们总不能逼我去变吧?”这个“变”字，恰恰让我听到了。说变就变，我即刻西上兰州，与兰州水泵厂签订联营合同，公司负责投资销售，厂家负责研制生产，深井泵不误农时全部到位。那年春夏虽滴雨无降，但夏粮秋苗都获得了大丰收。农民说：“今年夺得大丰收，要给靳经理记一功!”
    中红网：合作中，按你的观点是取利“义”在先，那是不是在一些情况下要牺牲自己的利益呢？
    靳保芳：战略同盟那是凭代价换来的。记得2005年，有一个国外大企业在韩国做了一个工程，急需单晶硅原材料。在上海与我们签署供应协议时，他提出了能不能保证给50万单晶硅片。这50万单晶硅片在原材料紧张时期，是非常关键的。现在我们对外的户主都是二三万片或几千片，要50 万片这不但是量的问题，还有价格的问题。我们在国内市场上，每片单晶硅就可以卖到48元，而我们卖给这家大公司才4欧元多一点，合人民币46元，一片差两元，50万片就差100万，那一宗生意就让利100万。即使这样，我们还是答应了。
    这一下，那个老板高兴死了，因为我们的做法远远出乎他的意料。于是，他提出，可在明年、后年拿出一定的经营份额给我们。为什么呢？这就是战略同盟，在你困难时我帮助你，那我在困难时你要支持我。这位老板还说：“你和我们的合作，肯定不让你后悔。”所以说，我们要多