一部全方位叙述成功企业家人生轨迹的长篇人物访谈
    一部生动展现全国人大代表和全国劳模思想境界的心灵探索

靳保芳：“真诚相待，是晶龙与河北工业大学合作的基础”

    《思路决胜——全国人大代表、全国劳模、晶龙集团董事长兼总经理靳保芳访谈录》

    中红网北京2008年3月12日电  近日，由新华社高级记者、中国红色旅游网总编辑江山采写的《思路决胜——全国人大代表、全国劳模、晶龙集团董事长兼总经理靳保芳访谈录》一书，由红旗出版社出版发行。此书通过俩人的对话，将被誉为“中国硅王”、“经营奇才”的靳保芳之胸怀、智慧与魅力，尽情展现在人们的面前。

作为宁晋松宫公司副董事长兼总经理的靳保芳，陪同来访的宁晋松宫公司董事长、日本友人松宫律夫，考察松宫建设工地



靳保芳陪同来访的松宫律夫考察松宫车间



靳保芳与来访的松宫律夫交谈

    《思路决胜》第三章“合作共赢”第十一节“真诚相待，是晶龙与河北工业大学合作的基础”，全文如下：

    常言道：“财聚人散，财散人聚。”企业成立的第一天，晶龙集团就确立了自己的共赢战略，这就是“股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼回报”。
    “首先要为对方着想，想别人同时，也会想到自己。”靳保芳对合作有着自己独到的见解。办企业的没有傻子，今天你可以剥夺别人的利益，甚至明天也可以继续剥夺，但后天你将得到苦果。我们常常强调“市场导向”，其实“市场导向”最大的窍门不就是给别人带来利益吗?为此，晶龙确定了自己的合作原则——义中取利、合作共赢。也就是说，做买卖，搞经营，就要先义后利，义中求利。所谓“义”，一要便民，二要富民，便民则企业兴，富民则国家强。
    基于这种正确的合作理念，晶龙在短短的十年时间里，迅速实现了“攀高枝，结洋亲”的战略意图。“攀高枝”就是攀登高科技，单晶炉的制造、石英坩埚与石墨的生产都是不断攀高的成果；“结洋亲”就是与海外、国外企业实行联合，参与全球经济竞争，宁晋松宫半导体株式会社、宁晋赛美港龙电子材料有限公司、宁晋昌隆石英制品有限公司、晶澳太阳能公司等，就是合作的结晶。
    市场风云变幻，危机意识长存。为了巩固晶龙集团在世界单晶硅领域的龙头地位，靳保芳居安思危，四处奔波，不断寻找着各种合作的契机。近两年，晶龙又与世界上最具权威的光伏科研机构——澳大利亚新南威尔士大学太阳能研究中心、世界上最大的多晶硅制造供应商——美国海姆洛克公司进行合作，并利用国内外的科技优势和丰富资源，为我所用，加快发展。
    中红网：靳总，记得在晶龙集团成立之初，你们为了实现“和谐晶龙”的局面，曾提出过“五赢格局”的理念，请具体解释一下这个理念的内涵好吗？
    靳保芳：好的企业成立的第一天，我们晶龙集团就确立了自己的创业纲领：“股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼回报。”也就是以股东、银行、员工、伙伴、社会五方的利益为利益，建立大利益圈，形成“五赢格局”。这里隐含着一个先决条件：追求消费者利益的最大化。通常人们在创业时，首先想到的是自己的赔和赚，而我们首先想到的是别人的赔和赚。实现“和谐社会”最重要的一条，就是做到财富分配的和谐。可以说，晶龙在创业的初始，就发表了自己的“和谐宣言”，就开始缔造“和谐晶龙”了。
    中红网：据了解，晶龙能走上生产高新科技产品单晶硅之路，首先是得益于与河北工业大学的合作。当初，你是怎么选定与他们合作的？
    靳保芳：我从1992年担任宁晋县电力局局长以来，几乎是天天白日辛劳，晚上睡不了安稳觉，怕出事故、怕停电、怕超过负荷、怕电价高等……总而言之，怕不能实行安全运行、经济供电。因为电是能源，对全县经济发展至关重要。但今天电力已经不是唯一能源，也不是最新能源。既然开发新能源和可再生清洁能