一部全方位叙述成功企业家人生轨迹的长篇人物访谈
　　一部生动展现全国人大代表和全国劳模思想境界的心灵探索

靳保芳：“不仅能干事、干成事，还要干大事”

　　《思路决胜——全国人大代表、全国劳模、晶龙集团董事长兼总经理靳保芳访谈录》

    中红网北京2008年3月12日电  近日，由新华社高级记者、中国红色旅游网总编辑江山采写的《思路决胜——全国人大代表、全国劳模、晶龙集团董事长兼总经理靳保芳访谈录》一书，由红旗出版社出版发行。此书通过俩人的对话，将被誉为“中国硅王”、“经营奇才”的靳保芳之胸怀、智慧与魅力，尽情展现在人们的面前。

中国材料网理事会副理事长邵力勤（右一）、李临西（左二）、李义春（左一）到晶龙集团考察



2006年12月10日，河北省委书记、省人大常委会主任白克明（左二）到晶龙集团考察，邢台市委书记董经纬（左一）、晶龙集团董事长兼总经理靳保芳陪同考察

    《思路决胜》第八章“堂堂正正做人 兢兢业业做事”第四十三节“不仅能干事、干成事，还要干大事”，全文如下：

    中红网：目前社会上有本书很畅销，叫《细节决定成败》。那你认为企业家是抓大事重要，还是抓细节重要？
    靳保芳：企业管理界有一大争论，就是战略决定成败还是细节决定成败，我一直坚持战略决定成败。目前，我大事要抓，小事也要抓，是因为企业发展还处在开创阶段，不抓不行。但是我认为，一个真正的企业家，还是应当抓大事，应当紧紧地抓住那些对企业发展至关重要的战略与全局问题不放松，才能把企业搞上去，才能干成大事。我们晶龙定的宗旨是“开发太阳能，造福全人类”，就是着眼于人类发展的战略全局提出来的。所以，“不仅能干事、干成事，还要干大事”，是晶龙坚持从小到大、从弱到强的企业信念。
    中红网：你能不能举个具体例子，来说明企业家必须紧紧抓住战略全局这个大问题？
    靳保芳：好的。我在晶龙2006年一季度工作总结会上，讲了目前企业面临的形势和危机，这应当说是很有超前意识的战略问题。现在我们遇到了十年来最好的发展机遇和形势。为什么这样说呢？现在我们的产品，市场上没有任何挑战，就是说你出的无论一级品、二级品甚至等外品，都有人抢购，还都是提前预付款。如今，许多企业都把营销人员作为一支庞大的队伍加以研究、组织和管理，可我们的销售部只有那么几个人，就把事情都做了，产品还是供不应求。这是难以想象的事情，究其原因，就是因为我们拥有一定的原材料和强大的加工生产能力。但是在这种大好形势面前，就要考虑到企业将来的危机。这是一对矛盾：由于原材料紧缺，造成了一种产品的紧缺，因此谁拥有原材料谁就拥有市场，被光伏业内人士称为“拥硅为王”的年代；但是反过来，当原材料不紧张的时候，就会形成市场竞争最激烈的局面。什么时候市场竞争最激烈呢？那就是原材料供需平衡的时候，就会形成企业之间的激烈竞争。那时，产品销售量特别大，但企业利润也特别低，企业相互之间拼的是质量，拼的是价格，谁的质量最好，谁的价格最低，谁才能赢。
    中红网：如何科学地分析目前的市场形势，这是把握企业发展方向的一个非常重要的问题，这既是科学预测，也是科学决策。
    靳保芳：是这样。目前，由于国外封锁，我国缺少千吨多晶硅生产技术，全世界只有美国、德国和日本一些企业生产多晶硅。上一条多晶硅线，至少需要10亿—20亿的投资，不仅需要三年多时间，而且技术要求很高。我们就是有钱，一时也没有这个技术能力。最近，我们和世界上最大的多晶硅生产厂家、美国的海姆洛克公司达成共识，让他们为我们增加多晶硅的供应量。因为，我们有很好的市场定位，信誉又好，人家愿意与我们长期合作。但是，由于多晶硅的产量有限，我们这个企业的发展就要考虑规模问题，既不能不发展，但也不能盲目的大发展。为此，我们确定了这样一个战略方针，叫做“适度发展”。千万不要小看了这个“适度发展”的发展战略，对我们企业来说是至关重要的。因为只有对市场形势有了准确的判断