千色旅游营销提升旅游企业竞争力—

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千色旅游营销提升旅游企业竞争力

2005-04-11 14:06:00

来源：红色旅游网

作者：盛永平

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   每年的三个黄金周，便是旅游企业最忙碌的日子，而据统计，仅“五一”黄金周短短7天的收入竟然能占到全年旅游收入的1/10，这是个令人难以置信的数字。
   但对于不少中小型旅游企业来说，对能否抓住这7天的机会却心中忐忑，市场竞争是残酷的，诸多企业不会均分一瓢羹。例如景区，它的数字如雨后春笋般增长，而多如牛毛的地方性小型景区更是无从统计。大的知名景区瓜分了巨额的市场份额，尽管面对“黄金周”的商机无限，但是面临同行间激烈的竞争，对于很多中小旅游企业，要拼出一条血路也不是这么容易的。能否掘到黄金，很多企业只有“听天由命”。
   于是，旅游营销便成了旅游企业的“香饽饽”，南宁的千色旅游营销管理公司便是应运而生的一家专为旅游企业进行市场营销的企业。对于一家旅游企业来说，除去用服务等业务手段来增强自身的竞争力外，知名度从某种意义上讲是影响企业市场占有率，实现企业利润率的关键所在。千色旅游营销公司便找准了这个切入点，一是为企业打造知名度，一是整合营销传播。千色公司的营销策划师认为，只有结合景点自身特点和旅游者的心理需求进行深度营销，做出品牌效应，才能让景点历久弥新，立于不败之地。消费者对一个企业及其各个品牌的了解，来自他们接触到的各类信息的综合（包括媒体广告、价格、包装、售点布置、促销活动、售后服务等），这就要有一根无形的绳索把它有机地串联起来，这个过程就是整合营销传播，它的目的在于使企业所有的营销活动在市场上针对不同的消费者进行“一对一”传播，形成一个总体、综合的印象和情感认同。目前，很多地方旅游主管部门，习惯于进行促销，而很少考虑进行系统的营销整合，也没有进行中长期的营销规划，这是较初级的市场化运作。从长期、持续、有效的原则来看，政府运用旅游整合营销传播理论，制定年度营销计划，取代现有的促销计划，使计划具有更系统的整合效果，达到更高的营销效率。千色旅游营销公司所做的，就是通过科学的市场定位和形象定位，充分运用产品改进和渠道调控，整合所有传播渠道，使旅游企业实现高速发展。如今，千色旅游营销公司已接下了4家旅游景点，为其整合市场营销传播，实现企业利润最大化。
   千色旅游营销管理有限公司的董事长盛永平先生说，如今在市场营销中存在着许多的问题，诸如各企业盲目削价竞争；忽视售后服务；科技含量低；追求短期销售目标；忽视旅游形象等等，而千色旅游营销的特色就在于，我们在营销过程中会对景点进行全面包装并做出其独特个性，针对特定的消费人群，设计出差异化的旅游产品、抢先制定游戏规则，并利用规模、资源、企业实力等优势，使别人无法模仿，形成独特的营销战略，把这些问题都化解。例如，很多旅游企业遇到自己产品滞销时，都会采取低价战略，但市场调查数据显示，人们更加愿意多花点钱享受高质量的旅游，有 81.6% 的人更看重质量而非价格。一个好的品牌给公众传递的是一种亲和力、一种美誉度、一种良好的社会形象，在人们心理接受后并产生选择意愿，企业的营销便是成功的。而品牌打造给旅游景区可以带来另一个好处：使散客和自驾客在景区游客数中占有的比重增大。旅行社组织团队旅行，跟随团队在景点之间匆匆“赶场”，这已让许多游客产生厌倦，据统计，散客和家庭自助游在中国旅游占的比率已达80%以上，越来越多的企业已经意识到只有打造出名品牌才能长远发展下去，而品牌的知名度直接影响着旅游企业的客源量。利用千色旅游营销平台，不仅使广西旅游企业走出区外，还能帮助区外的旅游企业抢占广西客源市场。千色旅游营销将致力于建立一个覆盖国内市场的旅游推广体系，搭建一座旅游公共营销平台，构架一座连接企业市场与消费者市场的桥梁

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(责任编辑：cmsnews2007)

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