探究发展策略  倡导红区互动

    林晓平：瑞金红色旅游的改革和发展，可以参考以下思路：其一，由单调到丰富。一是要增加景点项目，例如，大型全景画或半景画、大型室外情景再现等等，丰富观赏的内容。二是要将红色旅游与客家民俗文化旅游、绿色旅游结合起来，丰富旅游内容，共同打造红色故都品牌。其二，由静态到动态。增加参与性、体验性项目，如穿红军装、戴红军帽、扛红军枪、举红军刀等，也可参与编草鞋，制八角帽等活动，还可参与红军歌舞以及当地民俗风情等。其三，由平淡到生动。通过创新展示方式，丰富展示内容，增加参与性及互动性项目等，使得原本较为平淡的参观变为生动活泼，充满新鲜气息的旅游活动。其四，由浅显到深刻。游客对红色景点的参观，不能是走马观花式的，只留下一个表面的印象。而应该通过参观，使游客在认识上大有收获，这就要求展示内容既要通俗易懂又要丰富而生动、深刻。要使游客通过参观能够理解和认识：当年我党为什么要在瑞金建“国”，是如何建“国”、如何在中央根据地发展壮大的？苏区军民是如何多次粉碎强大敌人的围剿而创造奇迹的？后来又为什么被迫撤离中央苏区而开始万里长征？这样，就使得游客认识上得到深化，心灵上受到震撼。其五，由单一性到全方位。游客到瑞金来，不能仅仅是看看而已，应为他们提供吃住行游购娱等全方位的服务，使他们吃得惬意，住得舒适，行得畅通，游得尽兴，购得满意，娱得开心。其六，由小市场到大市场。目前的情况是红色故都的旅游市场做得还不够大，要扩大游客市场，除了加强上述内涵建设外，还应专门设立市场研究和开发的机构，在一些重要的城市设立办事处，使得游客市场能够源源不断地来到红都，建立一个数量巨大而稳定的客源市场。

    周运锦：谈一下瑞金红色旅游品牌开发的对策。

    其一，红色旅游品牌开发的市场导向，必须以 “游客需要什么样的红色旅游”这个中心来开展。要贯彻好市场导向，必须搞清楚“瑞金红色旅游的目标顾客是谁，他游什么，为什么来游，怎么游、何时来游、主要游哪些地方”。只有这样才能开发出适销对路、游客喜欢的红色旅游品牌来。

    其二，瑞金红色旅游品牌开发必须紧紧围绕“资源－需求－产品－客源－效益”这一核心轴线进行。没有差异就没有品牌。瑞金有红井、共和国摇篮、曲折历史形成的各种传奇、文化等众多具有唯一性的红色旅游资源，为产品的差异化提供了很好的条件。效益是归宿。这里的效益包括社会效益和经济效益。作为红色旅游品牌开发，更要突出开发的经济效益。有经济效益才能使品牌可持续发展、永续经营。

    其三，全方位进行品牌传播，树立瑞金红色旅游在旅游者心目中的独特品牌形象。品牌传播需要精心策划。要紧紧围绕“对谁说－说什么－怎么说－哪里说－何时说”这一思路来进行，以确保有限的传播投入产出大的传播效果。品牌传播就是要将“红色故都、共和国摇篮、长征出发地”等这些表面化、概念化的形象推广到旅游销售渠道和旅游者中，使旅游者接触、感知、认同红色品牌价值并最终激发旅游行为。可以利用名人效应、运作主题活动、充分挖掘红色文化资源，多渠道传播瑞金红色旅游品牌。

    李升隆：做大、做强、做好瑞金旅游业，首先要唱响一个响亮的旅游宣传口号。这句口号就是：“红色故都、七彩瑞金”。毛泽东词《菩萨蛮·大柏地》“赤橙黄绿青蓝紫”，这7种色彩在瑞金都是最突出的色彩。赤——红色的历史文化遗产；橙——我市的脐橙、柑橘果园；黄——秋收的金黄稻田；绿——青山绿水的秀丽山河；青——客家民俗服饰的主色调；蓝——良好的生态环境，指瑞金的蓝天白云，而罗汉岩及绵江的蓝天碧水也是一个蓝；紫——大面积分布的紫色页岩，也是瑞金土地一抹浓重的色彩，同时紫气东来又是我们汉族文化中的吉祥词。

    要做大做强瑞金旅游，要建立一个强大的营销体系，在长珠闽地区设立瑞金旅游办事机构，做好瑞金旅游电子商务工程，建立一个营销激励机制，制作一批高质量的旅游宣传品积极参加每年的国内国际旅游展。同时，做大做强瑞金旅游，最关键要选拔、培养、造就一大批优秀的旅游从业人员，旅游的竞争就是人才的竞争。

    陈昌保：做强做大红色旅游，就必须克服各种困难，整合市场、整合资源，打造各种旅游特色精品，满足多方面、多层次、多元化的市场需求。市场整合本质上是创新，是一种旅游理念、旅游行为和旅游产业的创新，目的和落脚点在于提升、增值。具体讲，红色旅游整合要做到“三独三合三性”：1、既独立、又联合，突显层次性；2、既独特、又综合，突显丰富性；3、既独有、又结合，突显时代性。

    李建平：我们要进一步加强赣南东部红色旅游开发，共同打造东部旅游区，就要实现各县市对接互动。需要创新机制，使这些区域能够真正实现联动，使这块土地上的红色景点能够真正连成一片，形成规模，留住客人。所以，建立一种能够有效运作的联动机制是当务之急。

    肖邮华：在《2004—2010年全国红色旅游发展规划纲要》中规划的12个重点红色旅游区、30条红色旅游精品线路和100个红色旅游经典景区中，井冈山、赣州、瑞金、龙岩是中国发展红色旅游的重点规划区，从目前全国红色旅游发展的形势来看，也是红色旅游的主要目的地之一。因此，“一线四地”必须树立发展红色旅游的信心和决心，不断举办、联办大型旅游推介活动，扩大该旅游线路的影响。“一线四地”要主动建立客源互送、线路互推、互惠互利的大区域宣传营销网络，使该区域真正成为红色旅游的首选地。如赣州、瑞金、井冈山等共同举办的深圳“红色之旅”旅游推介会；2004年江西省旅游局、井冈山、瑞金等共同举办的“2004中国红色之旅万里行”；2006年在瑞金举办的中国(江西)红色旅游博览会等。另外，还要大力宣传中国井冈山干部学院在井冈山、瑞金、龙岩等地设立的教学点，如古田会议旧址群、云石山旧址、二苏大会址、中华苏维埃第一次全国代表大会会址、永新龙源口旧址群、朱毛会师旧址和纪念馆、茅坪八角楼、黄洋界保卫战旧址等，扩大影响。

    “一线四地”红色旅游对接互动发展，要发挥政治优势，共同加大红色旅游目的地的宣传；要紧扣中心，创新展陈形式，提高红色旅游的文化表现力和旅游吸引力；要宣传交通的便利，使游客了解旅游的可进入性；要做好“客家”文章，着力打造客家人寻根祭祖“摇篮”；要建设好丰富多彩的旅游产品，保持良好的发展态势。（图片由周建云摄）