红岩纪念馆歌乐山纪念馆馆长厉华(中国红色旅游网江山摄)

名片：重庆红岩联线文化研究发展中心主任、红岩革命纪念馆馆长、歌乐山革命纪念馆长
时间：2006年6月29日
地点：浙江省嘉兴市博雅酒店
说明：根据录音整理，未经本人审阅

      提起红岩大家都会想到重庆，提起重庆大家都会想起红岩，在2004年为了适应旅游市场的作用，为了响应中央所提出的发展红色旅游的建设任务，重庆市结合了文化体制的改革，首先将重庆的戈勒山和红岩两个馆进行改革，我们不断推出我们的产品，不断吸引我们的观众。

      今天我演讲五个题目，第一个题目是红色旅游中建立红岩连线。在任何一个地区，在任何一个城市，都有许多革命遗址，如果这些革命遗址要发挥作用，必须把它整合起来，如果光靠一个孤零零的纪念地，任何一个旅游者都不会去参观，因为交通问题和参观价值选择问题。重庆在打造红色旅游品牌的时候，首先做出了一项决定，就是建立了一个红岩文化研究开发中心，这个红岩开发中心就是两点成线形成旅游市场，最终形成红色旅游文化管理集团。首先是对市场做出分析，谁需要红色旅游，谁需要走近红岩，到红岩来看什么，了解什么，我们对市场进行了调查，我们对市场进行了分析，通过对市场的调查和分析，我们得出三条结论，第一个，红色旅游虽然它的政治规定性极强，但是在红色旅游资源当中它的真实性将吸引观众，红色旅游是我们中国人自己的历史，红色旅游也是我们中国共产党自己的历史，这就是红色旅游的历史，而红色旅游当中如果说是能够把以前形式主义，特别是假、大、空的东西，把这些东西全部抛弃，还原历史真实面目，我们就能吸引观众，就能感动观众。我举个例子，革命烈士，在很多人心目当中认为革命烈士不怕死，不怕牺牲，但是革命烈士同样懂得生活，同样追求幸福，更懂得爱情，但是为了免除下一代苦难他们愿意把牢底坐穿。红色旅游当中的真实性将是我们吸引观众的关键所在。

      第二个吸引力就是以红岩为代表的革命文化，在红色旅游当中，带给旅游者的是更多的一种启示，假如我们永远把红色旅游做在意识形态、政治范围做，它的市场会越来越小，如果有三个代表的学习，但是如果没有这些政治运动作为辅助的时候，我们的红色旅游难道就应该萎缩吗，这里面关键的问题就是我们应该把一种精神不断作为一种文化，文化就是人，人不能离开文化。我们应该怎么活着，我们应该怎样奋斗，我们人生价值取向应该怎样确立。

      第三，红色旅游资源虽然有较强的政治规定性，但是它的思想内容一旦被外化出来就会形成强大的感召力，人类需要的是精神支柱而不是物质上的获得，就是我们经常做人愿意做精神的贵族而不愿意做金钱的贵族。我们根据市场需求不停的挖掘产品，不停的改变我们参观纪念馆的方式，恐怕只有我们纪念馆一家是从早上九点半开放到晚上11点，晚上7点钟以后我们有一个夜游情景剧，每个旅游者都会参加我们情景剧的演出，在我们的演出过程当中我们会问你许多问题，比方说对叛徒这个问题，叛徒这个问题我们今天很多人对叛徒的某一个理由，对叛徒的某一个出发点甚至表示同情。像这些能够对观众带来一种启迪，带来一种作用，就是我们前面所说的，游客的一种参观价值就能够出现。所以我们在红岩连线建立以后我们首先是对我们红岩到底在市场上有多大的吸引力我们进行了准确判断，基于这个判断我们建立的是面向市场的红岩连线，我记得我80年代提出红色资源面向市场的时候，我还受到批判，至今我手上还保存着当时我们国家一个权威的报纸所写的请烈士下海谁之过，整个一个大标题是批评我的，经过20年的发展今天证明我们的选择是对的，红色旅游资源如果不面向市场它有什么价值。所以说我们在面向市场方面，我们主要是做了三件事情，这三件事情是每年我们都做，甚至要拨出经费，第一个是市场调查，认识市场，看重市场、了解市场是红岩连线研究开发项目的一个出发点，特别是精神产品绝不可能一挥而就，我手上有一个品牌叫红岩魂，这个品牌从1988年开始一直大1996年才在全国形成一个红岩魂的现象，一直到现在形成一个系列的产品，但是它经过10年的时间打磨，我当年记得我在全国各地搞红岩魂的时候，有亏本的，有赔本的，但是1996年一次所有投入全部回来，但是它绝不是一挥而就。我们1988年制作红岩魂版本的时候为什么首先选择广州，因为广州的知晓率最低，我们必须到广州去启动市场，在广州启动市场的时候，我记得这个道路也很艰辛，不像我们现在这样，但是毕竟我们最后推出的产品在市场上赢得了消费者的认可，所以我们现在红岩魂的展览在全国480个城市进行了524次展览，总共吸引观众是6000多万，我想这6000多万观众在一个城市，一个地方看到红岩魂的展览以后，他有机会到重庆选择我们的纪念馆，所以源源不断的观众200多万每年就是这么形成的，当然我说的200多万只是售票观众，还不包括免票观众。我们有组织的，我们的研究人员直接深入市场调查，第二个方法是利用大学生和部队的军人共建红岩班队替我们调查，还有重庆大学等等他们假期当中我们只要提供一份盒饭就能得到许许多多的客户调查资料信息。市场必须要培育，如果一个产品没有在市场上稳定的客户，如果没有自己固定的客源，这个市场是形不成的，我们培育市场主要从以下几个方面来进行。